对于我国制造业行业的发展来说，虽然近年来实现了一定的突破，同时取得了可观的成绩。但是在高端核心技术方面，与西方发达国家相比依旧存在较大的差距。所以，当下的汇川技术当务之急是不断求变追求更好的发展，保证核心技术方面有进一步的进步与突破。

作为国内外知名科技巨头，华为在全球的知名度和影响力都不容小觑。因此，能够与华为相媲美的企业基本上都与科技硬实力挂钩。基于此，我国出现了不少被称为“小华为”的企业。在工业自动化控制领域，被称为“小华为”的汇川技术，自然是业内当之无愧的佼佼者。

或许提及汇川技术，不少消费者比较陌生，但是在工业自动化控制行业，汇川技术是业内绝对的领军者。汇川技术到底有多厉害呢？简单点说国内每4台电梯，其中就会有1台使用汇川技术的控制器。

一、汇川的成绩

从汇川技术此前发布的半年报数据来看，2021年上半年公司实现了82.47亿元的营收，同比增长72.95%。毫无疑问，2021年汇川技术一年的营收将突破百亿规模。

资料显示：目前的汇川技术主营业务范围涵盖了工业自动化、工业机器人以及新能源汽车、轨道交通等多个热门行业。

汇川技术之所以能够成为工业自动化领域的“小华为”，是因为汇川技术在技术创新以及企业文化方面，都不断与华为“靠拢”。尤其是在研发投入方便，汇川技术毫不吝啬。

据笔者了解，2020年汇川技术在技术研发方面的投入达到了10.23亿元，在总营收中占比约为10%。同时，汇川技术研发人员所占公司员工的比重也在不断提升。截至2020年年底，汇川技术累计研发人员约为2513人，累计获得专利2111项。

通过低压变频器发家的汇川科技，经过不断的技术积累以及在相关技术研发方面远远不断的投入，目前已经在工业自动化领域打破ABB、西门子等欧美企业的钳制，成功实现了国产化替代。

业内资料显示：2020年汇川科技在低变频器市场中所占的份额仅次于ABB、西门子；在通用伺服器系统中，排名全球第四。

值得一提的是，为了能够在国内工业自动化领域保住龙头地位，目前的汇川科技正在不断进行组织管理变革，进一步向华为靠拢。

2021年公司半年高中，汇川技术的当家人朱明兴表示，公司变革的目的是为了建立起领先的管理体系，进而使得公司运营更高效，让客户更满意。

2020年汇川技术的变频器产品成功拿下全国占有率第一，迈入百亿营收规模。这意味着之后的汇川技术之后将与欧美龙头企业竞争。因此，对于汇川技术而言，必须要保持当下享有的高竞争力必须做好产品开发工作，保证公司的创新实力。

二、产业进化大背景

通俗一点说，汇川主业是做“工控”的。

现代意义上的“自动化与工业控制系统”，通常被简称为ICS（Industrial Control Systems），在ISA-99/IEC 62443标准中，它的标准定义是：

“一个包括人员、硬件以及软件，能够对工业过程的安全性、可靠性造成影响的集合”

简单说，就是“能自己干活的机器，无需人力过多参与”。

工业自动化，经历了三个历史时期。

第一个是1935年以前的“蒙昧时期”，最早能追溯到1745年，欧洲人把自动装置用在风车上磨面，开启了真正的工业自动化。

值得一提的是，出于提高这类装置的效率，才有了蒸汽引擎，才有了第一次工业革命。

这些古早的控制系统，老不稳定了，动不动就跑偏、失效。一旦出了问题，只能靠工程师的经验来解决。工程师们就像坐堂大夫之于中药铺，离开他，急死你也玩不转。

工业革命时代使用的蒸汽机机械部分设计图

这当然不是长久之计。所以到了工业自动化的第二个历史时期，也就是1935年—1950年的 “古典主义时期”，四家美国公司——美国电话电报公司、“建设者铸铁公司”、福克斯波罗公司、麻省理工学院伺服机构实验室，站了出来。

他们拓宽了通信系统带宽、统一了大量术语、设计了反馈回路、引入了“框图”概念......从此奠定了经典控制理论的基础，工业生产从此摆脱了工程师的经验主义。

第三个时期是1950年至今的“新疆域时期“，电子计算机开始发挥巨大作用。

这个时期，全球第一个数字化工业控制系统建设完成，被称为直接数字控制（Direct Digital Control：DDC），也就是第一代“现代工业控制系统“。

此后，现代工业控制系统的结构慢慢清晰，逐渐形成了一系列核心组件。

这里面，就包括今天汇川技术做的一系列东东，比如可编程逻辑控制器（PLC）、数据采集与监控系统（SCADA）、远程终端单元（RTU），还有通信技术、协议（如DNP3）等等。

这些组件具体都是干什么的？你完全没必要弄清楚。我们只需要知道，这都是现代工控系统的重要组成部分，汇川技术的主业就是干这个的，这就可以了。

三、工控竞赛前半程

从上世纪50年代至今，工控系统几十年里更新换代了四次之多。

先是由模拟仪表、手动控制系统，升级到由计算机管理的“集中式工业控制系统”。

然后又升级到“集中式数字控制系统”。

然后又升级到“离散式”控制系统。

然后又升级到全分散、全数字、全开放的工业控制系统——现场总线控制系统（FCS）。

这些概念，读者也不需要完全搞明白，只要明白一点就够了——世界工业自动化系统的更新升级速度之快，远超普通人的想象。

所以，从长远来看，一个现代国家，是否具备自主升级工控系统的能力，对其在世界工业领域里的竞争，有直接的影响。

说穿了，工控系统这事儿，就是一场军备竞赛。

准确地说，第五次更新换代也已经开始了——随着“工业3.0”向“工业4.0”演进，智能化工控系统、工业PC、管控一体化系统集成慢慢成为主流。

我国的工控系统自造能力，曾经一度发展得相当不错。2007年，自动化供应商“北京和利时“，曾经杀入美国《Control Global》杂志每年发表的”世界自动化50强“榜单。

不过，从2008年以后，我国民族自动化工业公司的身影就没再登上过这份名单。

最近的这些年，中国工业自动化市场，大多被居于前十位的传统大供应商占据，比如西门子、ABB, 艾默生、施耐德、霍尼韦尔、罗克韦尔、横河等等。

截至2019年，以工业自动化细分赛道——伺服系统行业为例，中国市场企业的竞争格局，大概是下图这个样子：

换句话说，我们在工控系统自造能力这个领域，还说不上强大。在工业自动化的应用方面，我们也还有不少空白去填补。

截至2019 年，全球国家与地区制造业工业机器人密度数据中，新加坡（918 台/万人）、韩国（855 台/万人）和日本（364 台/万人）为前三名，是工业机器人高密度国家。中国的数据是187台/万人，只排在第15位。

但现实是，“自动化替代人力”这件事，我们必须抓点儿紧了。前些年，随着我们人力成本优势的减弱，很多企业已经开始将工厂向东南亚等劳动力成本更低的国家转移。

另外，按联合国工业发展组织的统计，我们的工业门类偏偏又最齐全。这么庞大的工业体系，每天都需要运转各种自动化仪表、工业软件、传感器和电磁阀、变频调速器、机器人……

换句话说，下游需求“刚”得不行。所以，无论从哪个方面看，国内企业都必须积极行动起来。

从政策层面说，早在2011年，国家发改委、科技部等部门，就已经将工业自动化，列为优先发展的高技术产业化重点领域。

同年12月，国务院制定工业转型升级规划（2011-2015），明确提出要发展分布式控制系统、可编程控制器等相关支撑技术和产品。

2012年，工信部又表示要大力推进智能仪表、自动控制系统、工业机器人、关键执行和传动零部件的开发和产业化。

此后陆陆续续，与工业自动化相关的规划政策频繁出台，《中国制造2025》规划、“十四五规划”，都在反复敲打工业自动化这件事。

汇川技术崛起的故事也就此徐徐展开。

四、十八年的蜕变

分析汇川技术的研报里，经常把其称为“工业自动化龙头”。

事实上，从创业到龙头，汇川技术用了18年时间。

现在的汇川技术，身上标签很多——国内最大的中低压变频器与伺服系统供应商，行业领先的电梯大配套供应商，我国新能源乘用车动力系统领导者…等等。

在汇川技术的官方网站上，也列出了庞大的业务体系：通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车电驱&电源系统、工业机器人、轨道交通。

工控界的“小华为”到底强在哪儿？且看2000亿市值怎样炼成

不过，倒退回18年以前，刚创立的汇川，只是单一的变频器提供商，而且还是因为偶然事件才创办的。

2001年，互联网泡沫破裂，重创全球电信设备市场，华为遭遇资本寒冬。

对此，华为只能“断臂求生“——坚守电信设备这个“主航道”，其它附属产业统统割掉。

当时华为旗下的安圣电气，因此以7.5亿美元被艾默生收入囊中。而今天汇川技术的老总朱兴明，正是当时安圣电气变频器产品线的总监。

这一事件，后来催生了一大批“华为系企业“，汇川技术也是其中之一，在2003年，由朱兴明和一批从华为出走的精英创办。

汇川一共19位发起人里面，16位都有华为工作的背景。从研发到销售，再到供应链管理，各种产品，一应俱全。

大家从朱兴明最擅长的变频器开始趟业务。所谓变频器，是用来控制电机转速和输出转矩的设备，分为低压变频器和高压变频器，两者差别很大。

通过押 注矢量变频，汇川技术推出了“NICE3000电梯一体化控制器”。

这是一种“电梯一体化专机”产品。这之前，电梯的变频驱动控制（管动力，控制启动和停止）、电梯逻辑控制（管派梯和选层），彼此是独立的。

而汇川技术最牛的地方，在于将两者合二为一。用上这个产品，设备的现场安装工期可以缩短一半。

当时，国内房地产市场正火得冒烟，电梯行业自然跟涨，NICE3000又是个“爆款“，当然供不应求，汇川技术赚了个盆满钵满。

一直到2019年，变频器仍然还是汇川最重要的收入来源之一。

更令人惊喜的是，汇川技术的进场，开始让中国工业自动化市场的市占率发生了变化。

2008年的国内市场，汇川技术低压变频器的份额还不到2%。可到了2019年，汇川技术的份额已经膨胀到了14%，成了仅次于ABB和西门子的老三。

变频器给汇川带来了第一桶金。不过，想在工业自动化这条赛道上成为巨头，靠单一产品是养不起来的。

这个行业有这个行业自己的特点——天生“大而散“、产品多元化。不管你是西门子，还是ABB，无一不是在一步步拓宽产品线的过程中强大起来的。

于是从2008年起，汇川技术开始拓宽产品线，首先瞄准伺服系统，并同步拓展PLC（可编程逻辑控制器）业务。与此同时，开始进军新能源车电控领域。

从2015年下半年开始，公司已经形成 “电机+电控+变速箱”的动力总成系统能力，成为中国新能源汽车电机控制器最大份额的供应商。

2014年，汇川技术又正式进入机器人领域，布局的核心部件包括控制器、机器视觉，机械传动部件、高精度滚珠丝杠。

2015年10月，汇川技术收购拥有捷克斯柯达电气（SKODA）血统的江苏经纬51%股权，进军轨道交通市场。

到了2019年前后，公司不仅已经配全了伺服产业链、在新能源汽车领域站稳了脚跟，也正式成为国内综合性工控自动化绝对龙头。

公司在2010年上市创业板。但是上市当年，公司收入只有6.7亿元，实现利润也只有2.2亿元。

时至今日，汇川技术总市值已经超过2000亿，盈利能力更是极强，ROE高达5.88%，远远超过不到2%的行业平均水平。

小结

工业自动化产品的终端客户是制造业，而前面也说了，制造业的特点，就是“大而散”、“多而乱”——各种细分行业多达70多个。

汇川技术从起家到现在，虽然也有大量项目制业务，但采用的是“行业定制”思路——真正的爆款产品，都不是针对具体企业的，而直接对口整个细分行业。

比如针对电梯市场，就有了一体化专机；针对注塑机市场，就有了电液伺服产品。一个或几个爆款，打通一个细分行业，构成汇川技术的“支柱”。

底盘壮、柱子硬，这样的企业，当然强势了。

来源：贤集网

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